竄貨的原因與防治方法有哪些？

作者：防偽標簽 時間：2019-12-16 16:21

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業(yè)控制，商品就由流通變成“流竄”。“竄貨”現(xiàn)象長久以來嚴重干擾了企業(yè)正常的營銷策略和方針，許多企業(yè)一直致力于嚴懲“竄貨者”，也想了防竄貨方法措施并采用了一些防竄貨技術，希望根治竄貨。但竄貨依然猖獗，企業(yè)仍然有很多問題無法解決。究其原因，防竄貨管理的核心問題是企業(yè)如何能掌控產品的流向，企業(yè)若不能有效采集到產品在流通環(huán)節(jié)上的流動定位信息，也就無法監(jiān)控制約竄貨行為。

 
　　一．防竄貨的方法與步驟：
 
　　1.市場上主流防竄貨方法措施是采用防偽標簽+防竄貨系統(tǒng)雙結合的防竄貨技術，來控制企業(yè)產品的竄貨現(xiàn)象。在每一個產品賦予一個獨一的防偽標簽，每一次產品出庫流通時，在采集器里調出經銷商和產品，然后掃描出貨給對應的經銷商，并將采集器里的出貨數(shù)據(jù)傳送給求是防竄貨系統(tǒng)，這樣企業(yè)就可以在防竄貨系統(tǒng)后臺查詢產品的物流出庫情況，從而監(jiān)控產品的流通情況。
 
　　2.為了防止竄貨，除了采用防竄貨系統(tǒng)，企業(yè)內部對竄貨行為的懲罰進行量化，企業(yè)根據(jù)竄貨的量進行不同的懲罰，警告、扣除保證金、取消業(yè)務的優(yōu)惠政策、懲罰、貨源減量等，從企業(yè)內部制定有效預防竄貨措施。
 
　　二．控制防竄貨的方法有：
 
　　1.價格與渠道的重疊
 
　　調價前后的差異，價格變動前信息控制不嚴，造成一些經銷商或個人囤貨物等；大小客戶的差，大客戶銷售量大，因此可以拿到更低的價格。促銷政策導致的價差，有些看似公平，但對市場促銷返利太大。
 
　　2.竄貨管理與控制
 
　　弄清貨物流向，月份銷量，企業(yè)產品的季節(jié)，促銷等銷量變化情況，造假銷量增加和防止竄貨的前提。
 
　　3.制定合理的價格政策
 
　　價格體系盡可能都一致，對于市場采取其他措施幫助，而不是價差。盡可能制定統(tǒng)一的出貨和零售價。維護價格體系。不搞降價促銷。
 
　　4.制定合理的激勵政策
 
　　年終返利不要呈現(xiàn)幾何基數(shù)的增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，代理商就可能竄貨。多用過程范返利，少用銷量返利，年終獎勵不獎貨物；激勵不能變相降價或本質上降價；不給經銷商直接操廣告，以防其用此費用降低。
 
　　總而言之，竄貨不是不能控制，關鍵還是看企業(yè)管理人員和區(qū)域業(yè)務經理的心態(tài)和具體做法，但是一定要從銷售政策制定具體管理實踐上合理整治，嚴格執(zhí)行。